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當前，全球CDN市場復合年增長率27.7%，2020年將達到157.3億美元，且亞太地區(qū)將是增長最快的市場。與此同時，中國云計算產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間年均增長率超過30%，云計算正成為中國經(jīng)濟新的增長點，帶動形成了一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

巨大的商業(yè)機會顯然引起了更多人的注意——其中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信運營商成為了CDN行業(yè)的最大闖入者。

在CDN市場，除了借助先發(fā)優(yōu)勢從而形成相對穩(wěn)固市場控制力的早期獨立CDN運營商外，一批關注互聯(lián)網(wǎng)應用分發(fā)的IDC公司利用其特有的技術與網(wǎng)絡基礎，紛紛由技術進軍CDN領域。而實力雄厚的設備廠商也企圖通過提供CDN解決方案實現(xiàn)公司的縱向一體化。電信運營商憑借自身優(yōu)勢，也可以建立自己內部的或區(qū)域的CDN網(wǎng)絡。除了以上四大主力陣營之外，一些視頻網(wǎng)站、大型綜合網(wǎng)站以及證券公司、電子商務等網(wǎng)站正在嘗試自己建設CDN節(jié)點，成為CDN陣營的新秀。

眾多企業(yè)進軍CDN自然有其嶄新而清晰的商業(yè)邏輯。首先，CDN一端連接著云計算的入口，另一端連接著大數(shù)據(jù)，未來的商業(yè)價值巨大；其次，“雙寡頭”的局面長期維持著，行業(yè)必然有著隱形暴利，這是最大的拉力；再者，以云計算的角色切入，除了CDN服務，還能提供包括云主機、數(shù)據(jù)庫、存儲、安全等一系列云服務，對客戶的整體需求來說價值更大。加之本身CDN的技術門檻比云計算低，因此這塊巨大的市場蛋糕使眾多嗅覺靈敏并具備一定技術能力的企業(yè)趨之若鶩。

混戰(zhàn)當中，憑借價格優(yōu)勢來打退對手的做法重新被提上日程。2014年阿里云宣布自建CDN商用后，其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跟進，也讓行業(yè)走到了一個新的轉折點上。在當時的“雙寡頭”看來，“CDN市場還處在高速增長的初期階段，所以阿里是作為跟進者來搶奪蛋糕”，三年后的今天，傳統(tǒng)CDN廠商才發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的這步棋下的很妙：先自建再商用，通過并購和節(jié)點布局擴張市場，用低價戰(zhàn)術來讓對手陷入“十面埋伏”，最終實現(xiàn)收割。

低價戰(zhàn)術

低價戰(zhàn)術在國內CDN發(fā)展歷程中不乏案例。2015年5月，阿里云率先發(fā)起攻擊——其宣布大幅下調旗下“極速CDN”的產(chǎn)品價格，降價后的價格，僅相當于網(wǎng)宿科技同類產(chǎn)品的三分之一；同月，騰訊云也宣布旗下CDN服務最高下調25%.2015年6月，網(wǎng)心科技旗下的星域CDN以9999元/G/月的定價將CDN徹底顛覆至透明冰點價，僅為市面主流價格的1/4，超額兌現(xiàn)了價格“腰斬”的預測，并引發(fā)CDN廠商跟風降價。2017年3月的云棲大會上，阿里云宣布完成對優(yōu)酷CDN及視頻云業(yè)務和團隊的整合，并且宣布CDN業(yè)務降價35%，流量單價最低只需0.17元/GB，引發(fā)市場激烈反應。

當他們紛紛選擇降價時，是為了“科技普惠”還是有著“占山為王”的私心？

業(yè)內人士認為，當前CDN行業(yè)的價格戰(zhàn)還在持續(xù)，行業(yè)充分競爭，快速進入成熟市場。

隨著價格戰(zhàn)推移，當外包價格與自建價格無限接近甚至偏低時，反而會倒逼大量外包需求流出，曾經(jīng)高運維成本的自建方案不再可行，在CDN領域，外包和自建的比例正在發(fā)生歷史性變化。

在剛剛落幕的2017亞太CDN峰會上，圍繞著價格戰(zhàn)的話題同樣成為了各家CDN廠商議論的焦點。

屹立降價潮頭的阿里云始終認為，降價是把行業(yè)的餅做大的條件之一，經(jīng)過降價，整個行業(yè)才會有第二次甚至第三次紅利。緊守著自己的利潤不放，行業(yè)失去的可能是整個春天。阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠在會上表示，阿里云通過和優(yōu)酷的結合，獲得了技術紅利以及規(guī)模效應，這個利潤可以合理地讓給客戶。4K、VR多年沒有落地就在于CDN成本是很大阻礙因素，行業(yè)一起降價，市場才能做大。

網(wǎng)宿科技在阿里云宣布降價半個月后，在亞太CDN峰會上側面回應了此事。網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤表示：從行業(yè)長遠發(fā)展的角度出發(fā)，CDN的定位、技術、承載范圍都在不斷升級，一定程度上的價格戰(zhàn)有利于行業(yè)健康發(fā)展，能夠將整個CDN外包蛋糕做大。而未來在紅海中，CDN的主要發(fā)展方向在于規(guī)�；�、特色化、技術化三點。未來不僅需要CDN的價格降低，更主要的是服務能力的提升，還有在面對新興技術（如物聯(lián)網(wǎng)、 人工智能、VR、AR等）時提升CDN的承載能力。網(wǎng)宿科技已經(jīng)在集成深度學習、智能化的技術上發(fā)力。顯然，網(wǎng)宿科技是“沒意見”的態(tài)度。

對于騰訊云而言，以0.01元中標廈門市政務外網(wǎng)云服務項目，已成為行業(yè)價格戰(zhàn)的典型事件，在云計算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。在外界眼中，騰訊云成了政務云市場的一個“攪局者”，寧愿近乎免費也要拿到標。但有評論認為，騰訊云借此做了一個大廣告，花小錢卻買來了公共民生大數(shù)據(jù)，是值得的。價格戰(zhàn)的“鮮血淋漓”可見一斑�！霸�+CDN”被騰訊云在2016年的亞太CDN峰會上提出，也被其切實有效地思考和嘗試著。騰訊云互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總經(jīng)理答治茜認為，當云計算的風吹起來的時候，它對老舊的IDC的運營模式就會有很大的沖擊，傳統(tǒng)IDC在CDN領域可能會遭遇天花板。

其他CDN廠商到底該如何應對這種行業(yè)新局面？是否應該跟隨愈演愈烈價格戰(zhàn)？如果不打價格戰(zhàn)，又該如何在行業(yè)立足？

金山云毫不示弱。金山云視頻云事業(yè)部副總經(jīng)理、總架構師錢一峰則表現(xiàn)出金山云讓利客戶的價格優(yōu)勢的自信：“通過做大規(guī)模，精細化的技術細耕，把成本做低，實現(xiàn)讓利客戶的價格優(yōu)勢”。

對于剛剛融資成功的UCloud，是否加入價格戰(zhàn)尚未可知，但是“500+CDN節(jié)點”成重要資源，未來會通過跨廠商、跨地域全球網(wǎng)絡覆蓋的優(yōu)勢，通過自研軟件定義CDN核心技術，迅速撬開CDN發(fā)展新思路。

網(wǎng)心科技銷售總經(jīng)理曾卓在CDN峰會上表示，如何在市場玩家越來越多、價格越來越低時持續(xù)在市場中占據(jù)一席之地？只有真正有創(chuàng)新技術，能以最低價格提供最一流服務的廠商，才能持續(xù)領先，在過去兩年多里，共享經(jīng)濟模式的新型CDN提供了一個真正有效的新技術、低成本破局之道。

而云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍以“解構CDN  回歸初心”來表達他的看法：“我不是反對價格競爭，因為任何一個行業(yè)和領域的價格的正常的變動是會促進整個行業(yè)正常發(fā)展，我不欣賞惡意虧損的方式來打價格戰(zhàn)。兩種不同的價格會有不同后果。價格戰(zhàn)必然不會持久，價值之戰(zhàn)才有未來”。

“降價”是搶占市場、贏得客戶的“最后一根稻草”？其實根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗！

據(jù)網(wǎng)上資料顯示，網(wǎng)宿科技董事長劉成彥在一次業(yè)績電話會議上曾坦言，復用率實際上是CDN業(yè)務盈利的主要來源。這意味著，CDN行業(yè)是一個強調規(guī)模效應的行業(yè)，需要依靠規(guī)模實現(xiàn)復用，只有充分復用才能賺到錢。通常來說，CDN節(jié)點分布決定了整個傳輸網(wǎng)絡覆蓋的精細化程度，其中，節(jié)點的數(shù)量及質量，都是影響CDN企業(yè)服務能力和盈利能力的重要因素。

CDN行業(yè)是一個靠規(guī)模取勝的行業(yè)，因為手里的服務器和帶寬越多，能應對的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場需求的不斷擴大，以及龍頭企業(yè)的高速增長，越來越多的企業(yè)涉足CDN領域，而僅在三年前，全國CDN企業(yè)只有3、4家，實現(xiàn)盈利的也就只有1家，如今這些新進者想要在短期實現(xiàn)盈利是很困難的，有人預測，CDN行業(yè)在年底就會出現(xiàn)整合。

降價，只是占領市場的方式之一，這種方式短期內最有效，最能抓住用戶節(jié)省成本的心理，但是，長期來看，用戶需要的是最好的體驗和整體的服務。營銷大師菲利譜？科特勒曾說過：“嚴格說來，其實根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗。優(yōu)化客戶體驗，就需要以客戶為中心整合各個業(yè)務流程，而服務，無疑是諸多業(yè)務流程中，離客戶最近的一個�！�

CDN市場已經(jīng)從過去靠賣量走業(yè)務的市場，轉變?yōu)橐蕾嚰夹g服務而成長起來的市場，現(xiàn)在的CDN涉及安全、存儲，未來的CDN必然云化，與人工智能、VR等技術深度融合。伴隨著智慧城市、智能家居、IoT所引領的數(shù)字化轉型的過程逐漸進入白熱化，新的人工智能引領的信息智能化時代正在介入，對于內容分發(fā)網(wǎng)絡而言，CDN行業(yè)本身在時刻保持進步的姿態(tài)。亞太CDN峰會上，阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠做過預測：“2017年開始行業(yè)競爭會更加劇烈，在兩到三年內可能會有數(shù)家只做CDN的公司會死亡。這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，就像馬車會被火車、汽車代替。只做CDN肯定是沒有未來，因為客戶需要的不僅僅是CDN，客戶需要的是完整的解決方案，從計算、存儲、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫、安全等都需要�！�

CDN的競爭與合作，行業(yè)在洗牌后將出現(xiàn)新面貌

作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施行業(yè)，CDN曾在其它行業(yè)朝夕萬變、驚濤駭浪之時，保持著波瀾不驚、深水長流的姿態(tài)。但是在更多企業(yè)涌入和互聯(lián)網(wǎng)新需求劇變的雙刺激下，溫吞局面逐步退去，CDN行業(yè)下半場正在到來。

2017年4月13日，“亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正式成立，CDN行業(yè)迎來了行業(yè)第一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)宿科技、阿里云、騰訊云、帝聯(lián)科技、中國移動、UCLoud、京東云、華為、網(wǎng)心科技、云帆加速均以聯(lián)盟成員的身份站在了一起。CDN在藍海和紅海不斷交織中呈現(xiàn)出新的機遇與挑戰(zhàn)。如何建立合理的CDN行業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)基礎資源與云服務之間的差異化發(fā)展，完成重要的戰(zhàn)略轉型，或許是行業(yè)各家企業(yè)共同需要亟待破解的問題。

做增長率最快的公司或許是很多企業(yè)的夢想，但是通過精細化的運營、以穩(wěn)健的步伐在目前價格戰(zhàn)的激烈競爭中活下去是大部分企業(yè)需要去面對的。在全球市場上來看，在CDN業(yè)務上獲得盈利的企業(yè)寥寥無幾。亞馬遜推出CDN服務時也同樣采取了降價策略來獲取市場，但其并未沖擊到Akamai這樣的專業(yè)CDN公司的市場份額。

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總而言之，長期采用價格戰(zhàn)等方式去走進用戶不是一個產(chǎn)業(yè)成熟健康發(fā)展的根本動力，創(chuàng)新、自我革命與個性化服務才是永續(xù)之道——對當下任何行業(yè)的企業(yè)都將是一個恒久的啟示。

來源：中國IDC圈

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