摘要：數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的并購(gòu)案不勝枚舉，但是此前在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的羅格朗(Legrand)公司對(duì)智能電源領(lǐng)導(dǎo)者力登公司的收購(gòu)卻引起了業(yè)界不小的震動(dòng)。
數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的并購(gòu)案不勝枚舉，但是此前在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的羅格朗(Legrand)公司對(duì)智能電源領(lǐng)導(dǎo)者力登公司的收購(gòu)卻引起了業(yè)界不小的震動(dòng)。借此并購(gòu)，一方面，羅格朗可以大踏步進(jìn)軍蓬勃發(fā)展的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng);另一方面，力登可以加速?gòu)囊郧皢渭兊腎T設(shè)備智能管理解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)中心綜合解決方案提供商。這是一次典型的雙贏的并購(gòu)。
收購(gòu)是雙贏
作為一家老牌的KVM產(chǎn)品提供商，最近兩年，力登無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是中國(guó)市場(chǎng)，變化有點(diǎn)大：一是上文提到的，去年12月，羅格朗正式完成對(duì)力登的收購(gòu)，這對(duì)力登的轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大;二是力登去年3月宣布在中國(guó)注冊(cè)成立北京力登科技有限公司，這對(duì)于力登更深入地拓展中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)新的起點(diǎn)。
力登公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理姚勇談到羅格朗收購(gòu)力登一事，感到十分興奮：“我們的客戶和合作伙伴知道這個(gè)消息后，反饋十分積極。力登在中國(guó)發(fā)展多年，擁有非常忠誠(chéng)的合作伙伴。這些合作伙伴已經(jīng)不滿足于力登原有的產(chǎn)品和解決方案，一直呼吁在更廣的范圍、更多的產(chǎn)品層面與力登進(jìn)行更深入的合作。力登的產(chǎn)品線已經(jīng)從KVM擴(kuò)展到智能化PDU，從機(jī)房設(shè)備的遠(yuǎn)程管理擴(kuò)展到機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電管理，這讓力登的合作伙伴感到十分興奮。力登融入羅格朗后，在產(chǎn)品、解決方案，以及市場(chǎng)端會(huì)給合作伙伴提供更廣闊的合作空間�！庇浾卟稍L姚勇的當(dāng)天下午，力登公司的一個(gè)總代就要與姚勇，以及羅格朗公司的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人探討未來(lái)新的合作模式。
國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)于羅格朗公司的情況可能不太了解。其實(shí)，這家總部位于法國(guó)的跨國(guó)集團(tuán)公司旗下?lián)碛猩习賯�(gè)產(chǎn)品品牌，橫跨樓宇自控、數(shù)據(jù)中心、電氣等多個(gè)領(lǐng)域。與其他大型集團(tuán)公司一樣，羅格朗的一個(gè)基本策略是用現(xiàn)金換市場(chǎng)，它收購(gòu)力登就是最好的一個(gè)例子。通過(guò)收購(gòu)力登，羅格朗將進(jìn)一步增強(qiáng)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的品牌影響力，豐富產(chǎn)品和解決方案的組合。從力登的角度看，它一直想在KVM市場(chǎng)之外尋求更大的突破。力登多年來(lái)一直專注KVM市場(chǎng)，稱得上是KVM的代言人。
5年前，力登開(kāi)始進(jìn)入智能化PDU領(lǐng)域。在整個(gè)數(shù)據(jù)中心里，無(wú)論KVM還是PDU，都只是配套產(chǎn)品，并不屬于最核心的設(shè)備。力登如果想在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域有更大的作為，就必須擁有一個(gè)更大的平臺(tái)。從這個(gè)角度說(shuō)，羅格朗無(wú)疑是一個(gè)理想的選擇。因此，雙方的結(jié)合是具有互補(bǔ)性的，各取所需，又可以各展所長(zhǎng)。
并入羅格朗公司后，力登仍會(huì)作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)運(yùn)作。羅格朗旗下的不同業(yè)務(wù)部門(mén)之間會(huì)密切合作，充分共享解決方案、客戶和渠道等資源。舉例來(lái)說(shuō)，羅格朗旗下有一個(gè)知名的橋架產(chǎn)品品牌卡博菲。為了給用戶提供更完整的解決方案，力登未來(lái)計(jì)劃將自己的智能化PDU與卡博菲的橋架產(chǎn)品進(jìn)行整合。
羅格朗在中國(guó)有900多人的銷售團(tuán)隊(duì)，而且旗下?lián)碛蠻PS、機(jī)柜、布線等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品和解決方案。目前，羅格朗還沒(méi)在中國(guó)的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)真正發(fā)力。但在收購(gòu)力登后，擁有更加完整的數(shù)據(jù)中心解決方案組合的羅格朗會(huì)不會(huì)在中國(guó)大干一場(chǎng)呢?一切皆有可能。在中國(guó)深入耕耘多年的力登，會(huì)不會(huì)成為羅格朗進(jìn)入中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的橋頭堡?我們拭目以待。
談到未來(lái)力登在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，姚勇表示：“從短期目標(biāo)看，我們會(huì)借助羅格朗這個(gè)大平臺(tái)，繼續(xù)保持在KVM市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)希望在智能化PDU和后臺(tái)相關(guān)軟件方面實(shí)現(xiàn)更大的突破，為企業(yè)順利轉(zhuǎn)型做好鋪墊;從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)看，在現(xiàn)有主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力登有可能與羅格朗旗下的機(jī)柜、布線、橋架，甚至開(kāi)關(guān)面板等業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行更深入的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)資源共享和方案整合，這是未來(lái)3～5年要做的事�！绷Φ悄壳暗囊粋�(gè)核心目標(biāo)是，成為一家數(shù)據(jù)中心綜合解決方案提供商。
KVM要兩手抓
無(wú)論從技術(shù)還是應(yīng)用層面衡量，KVM已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)。在過(guò)去兩年中，KVM市場(chǎng)幾乎沒(méi)有太大增長(zhǎng)，究其原因：一是因?yàn)榉⻊?wù)器虛擬化的興起，服務(wù)器、芯片等已經(jīng)自集成了一部分KVM的功能;二是一些IT設(shè)備提供商和集成商也在自己的解決方案中增加了部分KVM的功能。雖然KVM的整體市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但是并不意味著KVM可有可無(wú)，一些大型企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、小型企業(yè)，甚至SOHO用戶對(duì)KVM仍有強(qiáng)烈需求。
“KVM是不可替代的�！币τ率謭�(jiān)定地表示，“在數(shù)據(jù)中心運(yùn)維方面，KVM不可或缺。我們銷售的不是一個(gè)KVM硬件設(shè)備，而是一種數(shù)據(jù)中心管理的功能，它承擔(dān)著數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備的控制、機(jī)房管理等重要職能。比如，金融企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)中心的安全性要求非常高，在數(shù)據(jù)中心無(wú)人職守的情況下，管理機(jī)房?jī)?nèi)的IT設(shè)備，了解所有設(shè)備的狀態(tài)，執(zhí)行開(kāi)關(guān)機(jī)，保證數(shù)據(jù)安全傳輸，全面掌握數(shù)據(jù)中心機(jī)房的溫濕度、電流電壓等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心資源的靈活調(diào)度等，都離不開(kāi)KVM�！�
力登的解決方案主要解決兩方面的問(wèn)題，即機(jī)柜內(nèi)部設(shè)備信息的采集，以及后臺(tái)的數(shù)據(jù)處理。這正是數(shù)據(jù)中心用戶遇到的最棘手的問(wèn)題，也是力登的技術(shù)特長(zhǎng)。
力登已經(jīng)將在KVM領(lǐng)域多年開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)平滑移植到了智能PDU產(chǎn)品上，形成了自己獨(dú)特的集智能PDU硬件與PowerIQ軟件于一體的電源管理方案。借助力登的智能電源管理解決方案，數(shù)據(jù)中心用戶可以即時(shí)了解機(jī)房?jī)?nèi)各種設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，存在哪些問(wèn)題，即將發(fā)生哪些問(wèn)題，為管理人員及時(shí)做出調(diào)整和處理提供重要依據(jù)。
“我們不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地賣(mài)一個(gè)設(shè)備，而是要全面滿足數(shù)據(jù)中心用戶對(duì)設(shè)備控制、監(jiān)測(cè)的需求�！币τ略俅螐�(qiáng)調(diào)說(shuō)，“未來(lái)3～5年，KVM市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大的跳躍式增長(zhǎng)，但其增長(zhǎng)速度會(huì)與整個(gè)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)持平�！�
從銷售的角度看，KVM的一個(gè)基本特征是，不適合分銷模式，必須走項(xiàng)目制。力登知道其產(chǎn)品的每一個(gè)客戶是誰(shuí)，而做分銷通常不必了解具體的客戶名單。力登已經(jīng)建立了一套完善且行之有效的渠道和銷售策略，盡管已經(jīng)被羅格朗收購(gòu)，但是這些渠道策略不會(huì)改變，這也給合作伙伴吃了一顆定心丸。
雖然已經(jīng)是KVM市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但是力登并沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué)，反而在推陳出新上有一種緊迫感。所謂的推陳出新并不限于KVM產(chǎn)品本身，業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和新應(yīng)用領(lǐng)域的開(kāi)拓也包含在內(nèi)。記者在這里要透露一個(gè)好消息，力登在工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)找到了KVM的新突破口。雖然用戶的名字還不方便透露，但在中國(guó)，已經(jīng)有客戶將力登針對(duì)工業(yè)應(yīng)用定制化的KVM產(chǎn)品用于制造工廠，解決設(shè)備的遠(yuǎn)程管理和維護(hù)問(wèn)題。現(xiàn)在，在一些城市的工業(yè)園區(qū)或大型制造業(yè)基地，無(wú)塵工廠、智能機(jī)器人已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。在這些對(duì)防塵、防靜電等具有較高要求的場(chǎng)地，人不能輕易進(jìn)去，那么機(jī)器如何控制和管理?這就要用到像KVM這樣成熟、穩(wěn)定的解決方案。
除了數(shù)據(jù)中心以外，工業(yè)領(lǐng)域很可能是下一個(gè)KVM大規(guī)模應(yīng)用的領(lǐng)域。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，除了關(guān)注自身的發(fā)展以外，力登還將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓創(chuàng)新作為自己的一個(gè)職責(zé)�？梢赃@樣說(shuō)，只要是需要遠(yuǎn)程控制的應(yīng)用場(chǎng)景，就需要KVM。KVM是聯(lián)系人和機(jī)器的一個(gè)中間界面。
力登既要立足當(dāng)下，又要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)下就是指數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，這是力登當(dāng)前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)機(jī)柜內(nèi)部精細(xì)化的供配電管理是力登的職責(zé)所在;而長(zhǎng)遠(yuǎn)指的是在工業(yè)領(lǐng)域，力登還要不斷摸索和創(chuàng)新。
智能化PDU是錦上添花嗎?
一方面，力登需要在KVM市場(chǎng)尋找新的動(dòng)力和突破口;另一方面，力登還要下大力氣培育智能化PDU市場(chǎng)，發(fā)掘更多的“燈塔式”用戶，利用其良好的示范作用，推動(dòng)中國(guó)數(shù)據(jù)中心運(yùn)維水平的持續(xù)提升。
力登公司目前有兩大類解決方案：一是機(jī)房?jī)?nèi)部的IT設(shè)備智能化管理，包括KVM和相關(guān)軟件;二是機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電管理，需要智能化PDU和相關(guān)軟件。
姚勇分析說(shuō)，在中國(guó)，機(jī)柜內(nèi)部的精細(xì)化供配電管理已經(jīng)是個(gè)較成熟的市場(chǎng)，未來(lái)2～3年很可能出現(xiàn)一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn)�，F(xiàn)在，有些客戶還在購(gòu)買(mǎi)“傻瓜式”的PDU硬件，它只具備單純的供配電功能，卻不具備智能化控制功能。姚勇與用戶接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些采用傳統(tǒng)PDU的客戶，還要另外在機(jī)柜上安裝一塊電表，來(lái)用測(cè)量電流等相關(guān)信息。這種效率低下的運(yùn)維和管理方式正是力登通過(guò)智能化PDU要打破和改變的現(xiàn)狀。
智能PDU是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但在中國(guó)，這一市場(chǎng)還沒(méi)有大規(guī)模興起。姚勇認(rèn)為，最主要的障礙還在于用戶的觀念。雖然有些用戶已經(jīng)了解，智能PDU可以帶來(lái)管理和運(yùn)維上的改變，比如提升自動(dòng)化管理能力，提高管理效率，降低長(zhǎng)期運(yùn)維成本，但是一想到要為此付出較高的初期采購(gòu)成本，就會(huì)猶豫，然后退而求其次，繼續(xù)選擇傳統(tǒng)的PDU。
從初期采購(gòu)價(jià)格看，一條智能PDU的價(jià)格可能相當(dāng)于一個(gè)低端機(jī)柜的價(jià)格，而通常情況下，用戶一次至少要采購(gòu)兩條智能PDU，還要購(gòu)買(mǎi)與之相關(guān)的軟件。因此，價(jià)格可能是一個(gè)主要的障礙�！安贿^(guò)，也有很多來(lái)自政府、金融、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的‘燈塔式’客戶，它們的眼光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，看到了未來(lái)數(shù)據(jù)中心運(yùn)維的新趨勢(shì)——智能化、精細(xì)化管理�！币τ屡e例說(shuō)，“兩個(gè)規(guī)模、內(nèi)部部署一模一樣的數(shù)據(jù)中心，一個(gè)采用傳統(tǒng)的運(yùn)維和管理方式，另一個(gè)采用智能化PDU和相關(guān)軟件。幾年后，兩個(gè)數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維和管理水平將出現(xiàn)較大差異。采用智能化、精細(xì)化管理方式的數(shù)據(jù)中心可以更好地滿足云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)的需求，自動(dòng)化管理水平和運(yùn)維效率更高，也更讓管理人員省心、放心。”
現(xiàn)在，很多用戶認(rèn)為，與數(shù)據(jù)中心“風(fēng)火水電”相關(guān)的設(shè)備投資是必需的，而智能化PDU是錦上添花的事，可以往后放一放。但是，數(shù)據(jù)中心的智能化管理是大勢(shì)所趨。力登認(rèn)為，它的目標(biāo)與客戶是相同的，就是管理好每一個(gè)機(jī)柜，提高數(shù)據(jù)中心的整體運(yùn)維水平。
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